飛び込み営業をするときの心構えやコツ

外壁塗装工事会社などの専門建築関連、IT会社などでは営業代行を利用するケースが増えていますが、そんな時代でも飛び込み営業で仕事を獲得しようと奮闘している営業マンも多いです。

この飛び込み営業をするときには・冷たくあしらわれることは当然・できるだけ訪問数を増やす・空いている時間を利用して仕事をすませる・事前に訪問先を絞らずに可能な限り訪問するなどの心構えが大切です。

また、初対面でも話が途切れないようにさまざまなネタを用意する、清潔感のある印象を与えるように見た目にこだわることも成功させるコツとなります。

初回の飛び込み営業で成約を獲得するのはまず無理と考えておきましょう。

一回目は相手の警戒心を解くことに専念して、二回目で初めて具体的な提案をするなど、時間をかけることが重要です。

会話では世間話を入れながら相手を褒めたり、複数人がいればターゲットを一人に絞って他の人を見方につけるのも良いでしょう。

これらの細かな点も気をつけることで飛び込み営業の成功率を高めることにつながります。

 

営業の課題解決には営業代行がおすすめです。

是非ご検討ください。