外壁塗装やリノベーションでの営業、金融や保険、不動産の営業など、どのような分野の営業でもさまざまな悩みや問題を抱えていることでしょう。
顧客の問題をどのように解決するといいのか、今のやり方で本当にいいのかと悩む人もいるかもしれません。
会社経営者なら営業は営業代行に任せればいいと思う人もいるかもしれませんが、営業職に就いている人はこのような悩みや問題と常に戦っていることでしょう。
この問題や悩みを効率よく解消するための枠組みや構造がビジネスフレームワークです。
5W1H、3C分析、4P理論、SWOT分析、AIDMA&AISAS、リバース財務ツリー、ロジックツリー、BMC、TOWS分析、PEST分析など、種類もいろいろあります。
顧客はネットで手軽に情報収集できるため、これまでのただの商品やサービスの説明だけでは顧客は満足してくれません。
ビジネスフレームワークを上手く利用することで営業での問題や悩みも理論的に解消できて、今の時代に合った営業活動も可能になるでしょう。