営業の給与とインセンティブ

営業職の給与は年齢や経験、前職の給与などによっても様々です。
20代前半で未経験の場合、初任給は21万〜24万円程度が相場となっています。

 

また、営業には特有の評価制度で、その月に獲得した受注数や会社に貢献した利益額に応じて与えられるインセンティブがある場合もございます。

 

例で「目標達成以降の受注1件につき1万円を支給」というようなインセンティブが設けられている場合、目標達成以降、新たに5件の受注を獲得したとすれば、1万円×5件＝5万円のインセンティブが支給されということになります。

給与が22万円でしたら、そこにプラスでに5万円が加算されるので、その月の支給額は27万円となります。

 

このように、営業は成果次第で基本給を大きく超える金額を、手にする可能性のある仕事となっています。
営業職を続けている人の多くは、インセンティブに強い魅力を感じている人も少なくありません。

 

ですが、インセンティブを求めるあまり、顧客に自社商品を「売り込んでしまう」営業も多いのが現状なのです。

 

営業はあくまで顧客のため為の提案を行い、満足をいただける結果に導いた上で契約をいただかなくてはならない、ということを忘れてはならないのです。