会計事務所が選ぶ営業代行会社

会計事務所という業界は実際どのようなことを仕事としているのか、どのような人がはたらいているのか、どうしたら会計事務所で働くことができるのか、あまり知られていないのが現状です。堅苦しそうな仕事、税務署との対応窓口といったイメージをもっている人も多いと思います。

会計事務所の実態や会計事務所で働くために必要な能力、それを踏まえたうえでの会計事務所が欲している営業代行会社はどのようなことに長けている会社が選ばれるのか見ていきましょう。

 

〇会計事務所とは

 

簡単に説明すると、経理や税務の申告を代行する専門家の個人事業所のことです。仕事内容は、お客様の仕事場に毎月訪問して、決算書を作成することがメインの仕事になります。

この説明からもわかるように、会計事務所の仕事の繁忙期と繁忙期でないときは仕事の量が大幅に変わります。

 

〇会計事務所で働く場合の資格

会計事務所で働くには、税理士の資格が必ず必要かといえばそうではありません。会計事務所で働く従業員の中でも資格は持っておらず、みならいとして働いている人もいます。一番多い働き方は、実際に事務所で働き、会計事務所での仕事を経験ながら税理士試験の合格を目指すという働き方です。

なので、会計事務所で働く人の年齢幅も広いことが多いです。

 

〇会計事務所の繁忙期

 

一年のうちの約半分が会計事務所にとって忙しい時期になります。２～３月は個人事業主の確定申告があるため一年のうち最も忙しい時期になります。

次に忙しい時期が５月です。５月は３月の決算法人の毛さん申告があるためです。

１１～１２月は年末調整があるため忙し時期になります。

忙しい時期の中でもこの年末調整は忙しさは最も低いです。

 

〇会計事務所とお客さんの関係

 

会計事務所はお客様のふところ事情を全て知ることになります。

なので、信頼関係をしっかり築いていく必要があります。

お客様にとって、何事も相談ができる存在であることが大切です。

 

〇会計事務所が新規顧客を獲得するためには

会計事務所を立ち上げ待っているだけでは新規顧客を獲得できません。では、何が必要なのか。Web上でのマーケティングや広告の宣伝です。また、現在の顧客との信頼関係も大切にしていくことで、紹介してもらって新規顧客獲得につながることもあります。

 

〇会計事務所が欲している営業代行会社

 

上記にも記しているように新規顧客を獲得するには時間と労力を要します。

なので、近年では営業は代行会社に任せる事務所もあるそうです。

新規顧客獲得は代行会社に任せて、今までの顧客は事務所で働いている従業員が対応していくということをしていくことで、事務所が活性化することに繋がるのです。

 

営業代行会社に求めていることは、高いコミュニケーション能力と営業能力です。

深く関わっていくからこそ、新規顧客を獲得するためのコミュニケーションはとても大切で今後の信頼性にも関わってきます。また、WEB上での宣伝活動もする為、いかに自分の事務所のメリットをアピールすることができるのかも重要になってきます。