生命保険の法人営業に求められるスキルとは

相手組織の内側に入り、リスク管理という面からサポートする生命保険の法人営業。
この仕事は、どのようなスキルや能力が必要になってくるのか。

 

1番はコミュニケーション能力です。

 

保険の法人営業となると、以前までは昼休みにちょっとしたイベントを行ったり、社内でお菓子を配って挨拶回りをしたりという光景がよく見られました。

 

ですが、近年ではセキュリティに厳しくなっている企業が増加しているので、ロビーやエレベーターホールなどが主な営業場所となってくるのです。

 

初対面の方にも明るく声を掛けるのはなかなか勇気がいると思います。
初めのうちは挨拶しても、まともに返答してくれる方は少ないです。

 

ですが、めげずに何度も続ける事によって、相手の反応にも変化が表れてくるのです。
営業では当たり前の事ですが、積極的なコミュニケーションが必要な仕事で、それが得意な方なら、非常にピッタリな職種と言えると思います。