(営業代行)アウトソーシングの成功する会社の共通点

営業代行もアウトソーシングも全般に言えるものなので、営業のアウトソーシングを考えているという方は参考にすると良いでしょう

 

・会社の目指すべきゴールを共有する

例えば、営業代行会社に月に20件の商談アポイント獲得を依頼していた場合、なぜ月20件のリードが必要なのか、理由までをしっかりとと共有する事が大切です。

 

具体的に、5年後に売上100億円を目指していたとすると、その為に今年中に100件の新規受注が必要とします。
逆算すると、最低でも月に20件の新規アポイントが必要となってきますが、正直社内リソースが足りていない、というように、企業の目標を、共有しましょう。

 

アウトソーシングを請け負っている会社は分野に関するデータを数多く持っていると思いますので、上手く活用しましょう。